微商经过这几年的发展,越来越壮大,行业覆盖也比较全面。如果您也想投入到微商这一社交电商行业,就要了解微商卖什么最赚钱,微商营销策略与技巧与怎么加人快又多。下面,为准备成为微商的你准备了一些相关知识,一起来看看吧!
新手如何做微商
选择好产品
你要保障自己所代理的产品有效果,不是三无产品,不能够对顾客的利益造成损害。微商是靠信任度和知名度做起来的行业,而你的产品则是对这两个方面的最好说明,如果你所经营的产品不能够为客户带来相应的价值,那么,不仅会对你的经营造成恶劣的影响,还会严重投资你的朋友圈,甚至会影响你的生活。
我们都明白,微商在起步时,最有力的支持者就是你朋友圈中现有的人群,他们与你都是有着非比寻常的关系的,有同学、朋友、同事、亲人、客户等等,而如果你的产品在他们使用的过程中,给他们带来了不好的影响,那么,你能想象到会对你以后的生活带来什么样的影响吗?
我们的最终目的都是为了赚钱,但是,赚心安理得的钱,赚钱长久的钱,才是我们的最终目的,想要做好这一点,产品就是其中的重中之重。
经营朋友圈
做微商难免会存在刷广告的情况,一连串全都是广告,这样别人看了会很烦,说不定没有认真看下去,别人就把你屏蔽了,一定要避免这种情况的发生,学着发一些软文,不要想着一味地卖产品,可以发一点平时的生活照之类的,让别人认识你,在语言中要突显积极的一面,有阳光正面的形象,把朋友圈当成是自己的好友,才更具有说服力。
掌握沟通技巧
所有的成交都是能够设计的,你要拥有一套自己的客户成家流程,以保证辛苦得来的顾客能够心甘情愿的在你这里下单。我们辛辛苦苦的学习产品知识,每天绞尽脑汁的发朋友圈,为的是什么?不就是为了能够顾客来咨询购买产品麻,所以,当这一刻来临的时候,我们必须要认真对待。
做好售后服务
做微商并不只是为了卖产品而卖,把产品卖出去了其实并没有结束,要让顾客用了它,再咨询顾客感觉怎么样,如果顾客有疑问,对产品不满意,你就得想办法去解决,一切站在顾客的角度上去思考,不要坐视不管,这样很容易失去顾客的。
微商卖什么最赚钱
高精仿手表
高精仿手表已进入微商领域,在既满足了我们对奢侈品的追求,又觉得买完了腰包不会瘪。重要的是,买高精仿手表不但能省钱,还让自己赚足了面子!很做得好的精仿手表,根本就看不出来是仿的,别人还以为你戴的是正品呢!
服装、鞋子类产品
服装、鞋子随着实体店、专卖店成下滑趋势,也开始悄无声息的做起微商,样式繁多、种类齐全,价格低廉、开启了销售的新模式!
化妆品、面膜类产品
化妆品的主要消费群体是女性,这是一个不容小觑的市场,各类化妆美妆产品成为微商之路的顶梁柱!而面膜更是“当家花旦”,可谓是满城尽是贴面膜啊!
健康产品
高端健康养生品、养生人们越来越重视、健康的身体才是奋斗的根本!
农特产品
像包括粮油、蔬菜、茶叶等,普遍较受欢迎的还是属水果比较多。
跨境电商产品
让你在家就可以“逛”国际商店,不受时间、地点的限制;可以获得大量国际商品信息,买到国内没有的商品;并且海外购物网站上的商品价格比国内专柜价格便宜很多,还经常会有打折促销活动。
婴贝儿产品
像是食品类的奶粉、辅食;食具类的奶瓶、餐具;启智类的玩具;服装及布类;家具类的婴儿床、各种车、餐桌椅等等等等。
微商怎么找一手货源
(1)网上店铺代销
新手怎样加入微商代理找一手货源,打个比方你朋友的店铺卖的很好,你想开店但是没货源,可以让他给你的买家号设置一个vip价格,然后你照搬他的店铺,开一个新店,当别人买了你的产品后,你去原店拍一个,然后写他的地址就可以了。可以试着复制好几个店铺的宝贝。不用担心产品卖不出去,每个店铺的热销宝贝都有自己的自带流量,分销都是这样做的。这种方式适用于新手自己兼职开店,实在没货源的情况下,借别人的力量,也是可以的。
(2)当地批发市场拿货
新手怎样加入微商代理找一手货源,想做微商没货源?不管在哪里,当地都有自己的批发市场,比如义乌小商品,白马十三行等。都是可以自己实地考察的,然后可以对比下网络上的拿货价格,可以认真考察适合不适合自己做。自己不想进货也可以,把照片准备好,发布在网上。然后每天卖出去多少货,记录好,统一去批发市场购买然后发货。
(3)网店一件代发货
这种方式是目前最常见的,门槛低,绝大多数都是免费的,偶然几百块的代理费用。这种方法的好处是你可以代理好多家,对应的流量也多,而且是一件代发,很方便。坏处就是竞争激烈而且利润低。最开始是服装,如今各种商品都有代销了,正常都是自己卖不动才招代销的。
(4)上1688批发
如今网上购物的用户有四亿多,而在1688进货的有多少呢?1688批发其实和先下市场差不多,有的支持一件代发,大部分都是五件,十件起批,一次性进的越多价格越便宜。最好找经过官方认证的,要么是那种门槛较高的,不要去贪那点小便宜。
微商怎么加人快
(1)QQ好友、手机联系人都加好友,这些都是公认的朋友、同学、同事、客户等。
(2)在微博、QQ空间和QQ签名中发布你的微信号,每隔一段时间发布你的微博信号,微博上的朋友就是你的一些好友。
(3)加上QQ群,根据你的产品特点加入不同的群体。
(4)根据自己的优势,你的产品,写一些文章分享,发布到一些论坛,如果网友觉得你写的很好,你自然会添加微信,想和你交流和学习;如内衣产品,如何能保持身体可以释放女性论坛我想你提高网络曝光率。
(5)你必须给你的产品在微信的朋友都有一定的影响,给了他自由的经验,他会帮你分担,你可以发挥产品的宣传效果,还可以帮助你提高你的朋友。
(6)这种方法也是常见的,最简单的是使用微信搜索附近的人,如果是这个产品的特色,在当地用这种方式加朋友是非常有效的。
(7)参加一些培训、论坛、研讨会、交流等,这里的朋友都是为了认识更多的人,所以它是一个增加朋友的地方。
(8)互推,找一些关系好,很多歌迷朋友,让他帮你在他的微信圈宣传你,帮你做推广,这也是一个很好的方法来添加新的朋友。
微商城怎么加盟
微商城加盟费用
它的加盟费用在2万块到3万块。这些加盟费用包括了申请加盟费用,租金费,网上申请的各种费用,你的账号费,开业时用的费用,广告费,培训费用等。这些费用加起来也不超过五万,非常适合小型投资。
微商城加盟方法
(1)通过正规渠道获取正确得微商城信息。你觉得可靠的可以直接在线联系,申请加盟,不过这需要你的一双慧眼。
(2)通过身边的朋友介绍,他们已经参加了同样的微商城加盟。
(3)直接找到微商城总部,提出加盟申请就可以了,后者属于在保险最可靠的加盟方法。
微商营销策略与技巧
(1)定位
营销的第一要素就是定位,我们做微商,其实就是做营销,所以我们必须清楚自己的定位。你是卖什么产品,提供什么服务,应该很清楚,比如说我是卖养生产品,我的客户就是注重养生,我的微信内容应该朝这个思路,我们就要做个养生专家。我是做清青梅的,那我的定位就是微商+养生,发朋友圈,论坛、内容都是养生者所关心的话题,你的定位越精准,你的客户群体才精准,这样转化率才高,粉丝不在于多,而在与精准。
(2)提供价值
为什么要关注你,除了你是我的朋友之外,更多是因为你有价值。你长的漂亮也是一种价值,你会写文章也是价值,你会赚钱也是一种价值,你的产品能够帮助她也是一种价值。总之你的价值是什么,你能给到他们什么,你要知道。所以我们必须挖掘自身的优势,然后放大化。比如我卖了半年清青梅,这些对于我的代理来说就是一种价值,我在微信上给他们分享,这样是一种价值,我做了清青梅这款产品,能够为我的代理赚钱,这样是一种价值。不管你是总代,还是一个小代理,你都有价值,总代要思考如何带领你的团队成长和赚钱。你是一个小代理,你要想着如何为你的客户提供美丽和护肤知识。
(3)视频分享
现在微信推出了一个功能,小视频分享,这对于我们做微商来说,是非常好的一个功能。比如你发货,你送货,你见了谁,这些你都可以通过视频的方式发出来,这样给人感觉真实可信。很多人总是说我们微商做假,如果你今天发了一堆货,用视频的方式发出去,可信度就很高。我的代理们,就是经常使用视频,这样你的客户,你的代理会更加有信心。
(4)分享生活
很多人的朋友圈内容都是广告,我不知道是不是她真的不懂分享,还是不愿意分享。微商是一个生活化营销、情感营销,如果全是广告,谈何生活,谈何情感。我什么都不了解,都不认识你,怎么跟你买产品,怎么放心跟着你走?朋友圈每天一条生活的内容,可以增强与客户的情感,拉近你们之间的距离。还有就是实时分享你的客户反馈,代理反馈,你的团队风采,你的接单情况,总之每天的一些亮点要分享出来。要学会包装,学会营销,学会炒作。这个不是秘诀,做微商的人都知道,如果你不知道,活该做不好。
(5)坚持原创
最近和很多做微商比较好,还有我的清青梅代理做的好的人沟通,我会发现一个共同的特点,他们的朋友圈基本都是原创,很少复制粘贴。很多做不好的微商,基本都是复制,做一个搬运工,因为你习惯复制,喜欢照搬,就不会思考。做微商看似简单,其实很难,做的好的微商他无时无刻不在思考下一条微信应该如何发,怎么写才能引起我的粉丝注意,我的客户关注,只有这样,才能经营好朋友圈。原创,可以让人知道你的性格,知道你在用心做事,欣赏你的态度。
(6)混圈子
无社群,不微商,说的就是圈子和社群的力量。如果你是一个做微商的,一个赚钱的微商,一定有自己的圈子,不管是线上,还是线下,这也是为什么我们经常有线下活动的时候,都会有不少做微商的朋友来参加。除了学习知识以外,更多的是人脉,做微商,人脉就是钱脉。参加一下线下的论坛或大会,可以提升你在圈子的知名度,可以与一些圈内的大咖近距离接触,对你来说,是一个非常好的涨粉机会。如果你机会参加一些线下活动,尽量去参加,只会有好处的。参加这些论坛活动的时候,你一定要分享到你的朋友圈,这也是为你自己做包装。
(7)借力营销
刚刚说到你去参加一些线下论坛或活动,你可以见到一些大咖,或者圈子里有影响力的人物,你一定要主动争取与他们合影,与他们交流。换位思考一下,如果你看到你朋友和一些牛人合影,你是不是会觉得,不错,你应该也有几下子。你如果能让一个人对你有仰慕感,那你一定可以能让他对你有信任感。有些人很会懂得借力,所以他很容易成功,而你只会靠自己,那个速度也太慢了!
(8)互动话题
朋友圈的粉丝有没有转化,和你的互动频率有很大的关系,因为互动可以增强彼此之前的情感。互动的时候,可以知道谁做什么,长什么样,更好的进入下一步营销。
我们除了会主动去互动,还要引导你的朋友互动,这是一种智慧。在朋友圈里发微信,有些事情根本不需要说的太过明白,也不能太严肃,要娱乐化。社交如果过于正统,太过正经,这就无法社交了。生活本应该娱乐的,如果看微信,还和工作一样沉闷,那多没意思。
(9)温柔刷屏
为什么要说温柔刷屏呢?不是不支持刷屏,刷屏没有错,做微商,你不刷屏产品根本卖不动,但我们至少要学会怎么去刷屏。这是一个技巧,也是一个技术活,不要做暴力刷屏者。到底一天多少条微信合适呢,如果你是做微商,一般5-10条是合适的,两条产品广告,三条生活分享,一条情感,其他随意分享,有就分享,没有就不发。坚持原创,不复制,有内涵,有笑点,有亮点。
(10)执行力
最后一条秘诀,也是最难的,就是执行力。做微商拼的是执行力,谁愿意分享,谁愿意去互动,谁愿意去推广,谁愿意去社交,做的多,自然就有收获。做不好微商,归根结底是因为你懒。你懒得互动,你懒得分享,你懒得学习,你懒得思考,不要懒,年轻人应该对自己狠一点,此时不努力,等待何时!
做微商注意事项
切勿刷频
这里所讲的刷频是只发一种形式的微信,如发布产品的微信,只有衣服图片丶尺码和颜色介绍。在十分钟内连发多条微信,建议一小时内不要超过两条微信,并且要不同形式的微信内。
勿只发广告
在微信上除了宣传你的产品外,没有其他的微信内容,这是一个很大的忌讳,尤其是个人微信。应该生活和工作相结合,个人的和产品的都要两兼顾。
没有互动
从来不和微信上的好友互动,不评论人家的微信,也从不和任何朋友沟通,完全在自己的世界里,这样也是一个大忌。
忌内容空洞
一天要发布很多款产品微信,就没有时间去用心的编辑每天信息,就成了一个简单的发布,再发布的一个重复工作。如衣服的就是图片丶尺码丶颜色的介绍,其他就没了,很死板,就可以用心的去编辑每天微信,每天不同的花样,不同的形式,朋友们都觉得有意思,有趣,不会鼓噪无味,甚至认为关注你的微信很有意思,很有价值,可以学到很多东西。
不要仅限于微信
要和其他产品一起使用,如QQ空间、陌陌附近的留言板、足记的大片字母、视频网站上传、微博的大号跟帖、百度空间的隐性广告等等。