分期提车反倒有奖励 汽车销售为什么全款提车销售罚钱

分期提车反倒有奖励

汽车4s店销售时,如果是全款卖的车,销售人员可能会被罚钱,但是分期销售的话,提成就会更高,这并不是假信息,基本上反映了现在4s店的销售实际情况。为何会这样呢?原因很简单,分期4s店可以赚更多,全款4s店赚的比较少,有一些车型还可能会出现亏损。

4s店销售汽车可以说是各种套路都用上了,一般都会以低价来吸引消费者,对于汽车产品来说,利润并不是说非常的高,一让利可能一台车就没有什么利润了,而4s店会通过分期这种方式来赚更多的利润,因为相对于全款来说,分期可以在这些地方赚更多,一台车相当于全款多台车的利润。

第一就是分期可以绑定客户,按分期的长短,都是可以绑定客户消费的,包括未来的消费,如保养,如保险等。

第二,就是分期本身就会有更多的利润了,比如说,分期手续费,分期服务费,分期gps定位费,分期必须要4s店上保险,并且可能是多年的,分期还可以拿到更多汽车厂商的返点,还可以拿到保险的返点。这些都是以千为单位了,包括上牌,都可以赚几百块。自己上牌不到100块,4s店上牌,最少是3百起步,有的是5百。

正是这些利益在里面,所以4s店是利争客户分期的,如果不分期,有一些热销的,或是搞销售的车型,一降价,没有一点儿利润了,卖一台可能还小亏本,是不是会让销售经理很火呢,销售员可能会被罚款。所以分期车价会比较低,全款的话,祼车价就会比较高了。就是因为以上的原因,希望可以为这位朋友提供一些小小的帮助吧。